爆火的“中年三宝”收割中产钱包?

时间:2022-11-15 作者 :超级管理员

  爆火的“中年三宝”收割中产钱包?发布 2022 年第三季度财报,始祖鸟所在的 其他品牌产品 的零售金额,与 2021 年同期相比有 40%-45% 的增长。

  但其实始祖鸟完全能够获得更高的增长,毕竟以现在的工厂产能看,批量生产的能力都很强。只不过,始祖鸟坚持人工缝纫拉链和折面等。这就像 LV、香奈儿一样,宣称手工打造的包包,如此理由限产后,产品就能保持高位价格。

  种种举措下,不少网友也发现始祖鸟的价格在攀升,比如旗舰店原来一件棉线 元售卖。

  但实际上,海外始祖鸟等品牌的涨幅并没这么高。近期就出现一个新闻, 拉夫劳伦卖 25 件不合格女装被罚 6 万 。事件起因是当事人以 198 元每件的价格,进购 Ralph Lauren 牌女士针织套头衫,以 1090 元的五倍进价卖出。

  这也让大家意识到海淘这些品牌更便宜,其实始祖鸟海淘的价格就比国内便宜一倍,邮费也就几十元,性价比还是超过国内。不少 鸟粉 就选择在 黑色星期五 等促销节日海淘。

  也有不少类似李梦的年轻人,选择平替产品。自己在电商平台上选购其他品牌的货,lululemon 确实舒服,但是也和这些工厂货没多大差别,价格却差不少。

  面对中年人对高端品牌的喜好,以及正在形成的山系服装消费潮流。这些运动品牌企业正在抓住市场红利,安踏就是其中的典型。而安踏能在国潮品牌中率先悟得此道,也和自身的经验不无关系。

  2009 年,安踏以不超过 6 亿港元的价格,收购了 FILA 在中国的商标经营权,这件事的意外成功,开启了安踏的投资国外品牌之路。

  FILA 的成功,源于安踏将 FILA 定位为 运奢 ,以北京 SKP 商场为例,始祖鸟中间隔两家就有一家 FILA 店。这家店重新以红色风格装修,进店仿佛进入一座城堡。

  而且,安踏让 FILA 保持独立的运营体系,帮助 FILA 在各大商场中开专卖店。FILA 抓住国内中产对舒服、好看的产品需求,激活了其在国内的市场。

  但安踏集团也不能高枕无忧,在主品牌安踏近乎 躺平 后,FILA 如今也已经进入了增长放缓阶段。2022 年上半年,FILA 营收 107.77 亿元,同比下滑 0.5%。

  不过 FILA 过去几年的增长依然是现象级,安踏随之照瓢画葫芦,2018 年 12 月,安踏宣布收购 Amer Sports,这正是始祖鸟的母公司。在国内,安踏按照打造 FILA 的思路,同样定位高端品牌打造始祖鸟。

  十一 长假期间,除了北京王府中环开出了亚洲首家线下体验门店,始祖鸟还计划在合肥等诸多二线城市急速开店。lululemon 也是如此,将国内列为最重要的增长市场。

  据中新经纬对 lululemon 中国区高级副总裁黄山燕的采访,后者表示截至 2021 财年年底,lululemon 在中国大陆地区的门店总数已达 71 家,预计到 2026 财年将达 220 家。

  疯狂开店背后,是 lululemon 计划将中国大陆发展成为其全球第二大市场,并实现在 2026 年实现营收 125 亿美元的目标。

  中年三宝 为代表的消费品牌,纷纷制定了激进的发展计划,与国内消费市场快速发展有很大关系。从过去人均消费几百元购物,到如今单个平台消费过万,国内消费能力增长迅速。